贸易集市遐想

储祥银
    不知什么时候，住家附近开了一片贸易集市，每周一、四、六逢集。偶尔得闲徜徉其间，对于久居都市的我来说，似乎别有一番风味，另有一番情趣，更有一番浮想。
    集市不算大，东西不算多，但老百姓居家过日子用的日常生活用品也还算丰富。时令水果、应季蔬菜、鱼虾海鲜、日用杂货、纺织衣饰、小件家具、花草苗木，南来的、北进的、本地的、外购的，虽不说一应俱全，倒也都能觅到。叫卖声、嬉闹声不绝于耳，讨价还价的艰苦、交易达成的喜悦随处可见。熙熙攘攘、闹闹哄哄，一切都显得那么混乱无序、那么杂乱无章。但是，冥冥之中似乎有什么东西在驾驭着集市、在主导着交易。通过纷争、争吵、讨价还价，交易达成，购买者获得自己需要且自认为物有所值的物件，出卖者卖出了自认为价格可以接受的物件，获得了货币。如交易不成，则各奔西东。这里的道理十分简单，作为一个集市，必须有买家、卖家，必须有交易达成；只有卖家没有买家，只是集，不成其为市；有买家没有卖家，达不成交易，只有行而形不成市。集市参与者很少有人研究经济学，也不会致力于价值规律研究，但讨价还价随手拈来，在双方认为合适的价格基础上达成交易。在这里，价格是调节交易的唯一杠杠，价值规律在不知不觉之中发挥着调节作用。
    联想到我们会展行业，似乎也是如此。在市场经济条件下，一切经济活动和行为都会受到市场规律的影响和制约。所谓市场规律实际就是供给、需求、价格定律。价格围绕价值波动，价格调节市场供给和需求。价格上涨，需求缩小，供给扩大；价格下跌，需求增加，供给减少。价格促进市场供给与需求的均衡。会展特别是展会，一点也不例外，也必然会受到市场规律的制约，受到会展资源供给和市场需求方面的影响。
    从会展服务供求角度分析，在会展产业链中，会展行业众多参与者虽然角度不同、功能各异，但基本扮演着会展服务提供者和会展服务需求者的角色。会展举办国家或城市是会展公共服务的提供者，属于会展服务提供方；展会主办方对参展方来说是服务提供者，属于服务供给方；对于场馆服务和其他会展服务提供者说，则属于服务需求方；展会参展方在参加展会方面是服务对象，属于服务需求方，但相对最终商品、服务消费者，他们又是商品或服务的提供者，属于商品、服务的供给方；场馆、搭建、旅游及相关会展服务方面均属于服务提供者，是会展市场中的服务供给方。在展会市场上，多数参与者从本质上看都属于服务供应者，只有展会产品、技术、服务的采购商才是展会的实际需求者，亦即展会活动的终极需求方。
    展会成功固然与城市会展设施、政府扶持政策、服务提供水平有关，但展会成功与否、持续与否、能不能发展壮大，则取决于展会产品、技术、服务的实际需求者，取决于展会终极需求方。只有他们才是展会的最终埋单人。我们会展人在策划展会时就应当充分认识市场规律的作用，认真研究实际市场需求，客观分析终极需求者的规模结构，注重展会实际需求者培育和储备。归根到底一句话：要十分重视展会买家队伍的存在、建设和蓄养。
    （作者系中国会展经济研究会理论指导委员会副主任、对外经济贸易大学教授/博导）

来源：中国贸易新闻网